Cuánto cobra una inmobiliaria al vender

Cuando llamas a una inmobiliaria para vender tu piso, la pregunta del dinero suele quedarse para el final: «depende del inmueble», «ya lo hablamos», «las condiciones habituales». Esta guía hace lo contrario. Convierte los porcentajes a euros, te cuenta qué dice la ley sobre quién paga, cuándo y con qué IVA, y te enseña también cuándo una tarifa fija, como la nuestra, no es la opción más barata.

¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso?

Lo que diga tu contrato. En España no hay una tarifa oficial ni un máximo legal para la comisión por vender una vivienda: cada agencia (inmobiliaria y agencia son lo mismo) fija su precio y lo pacta contigo. Lo hace de una de estas dos formas:

• Un porcentaje del precio de venta, más IVA. Cuanto más cara se vende la vivienda, más pagas.
• Una tarifa fija: una cantidad cerrada, se venda por lo que se venda. Unas son únicas para cualquier vivienda y otras van por tramos de precio.

No conocemos ninguna estadística oficial de comisiones: ni el INE ni el Ministerio de Vivienda publican cuánto cobran las agencias. Así que, en vez de darte una «media» que nadie puede comprobar, aquí tienes las cuentas para que pongas tu porcentaje:

Importes con el IVA del 21 % incluido. Los porcentajes son ejemplos: usa el que figure en la propuesta que te hagan.

¿Cuánto supone en Madrid y en Alcalá de Henares?

La cuenta es la misma en todas partes; lo que cambia es el precio sobre el que se aplica el porcentaje. Con el valor tasado medio de la vivienda libre que publica el Ministerio de Vivienda y Agenda Urbana para el 2.º trimestre de 2026, un piso de 80 m² y una comisión del 3 % + IVA salen así:

Fuente del valor tasado: Ministerio de Vivienda y Agenda Urbana, boletín estadístico, tabla 4. Es valor de tasación, no precio de venta: tu piso puede venderse por más o por menos. Para el tuyo, usa la tasación online gratis.

¿Quién paga la comisión de la inmobiliaria en una venta?

Quien firma el encargo con la agencia. Lo normal es que sea el vendedor, pero no es una regla: hay agencias que cobran también al comprador, o solo a él, y lo anuncian como «0 € al vendedor». Pregunta siempre, antes de firmar, quién paga qué y cuánto en euros.

Qué significa de verdad que te vendan el piso «sin comisiones», y qué supone para ti que pague el comprador, lo explicamos en vender piso sin comisiones: qué significa de verdad.

¿Cuándo se paga la comisión inmobiliaria por venta?

Cuando diga el contrato. Los momentos habituales son la firma de las arras, cuando comprador y vendedor se comprometen; la firma de la escritura en la notaría, o un reparto entre las dos.

Lo que más conviene leer es qué pasa en los casos que nadie espera:

• Si la venta se cae por el comprador después de las arras: ¿te devuelven la comisión, la guardan para la siguiente venta o la pierdes?
• Si te echas atrás tú: mira si el contrato te la cobra igual.
• Si no se vende: en un contrato a éxito no pagas nada; si pagaste por adelantado o con una cuota, ese dinero no vuelve.
• Si vendes tú por tu cuenta: con exclusividad, el contrato puede obligarte a pagar la comisión entera; sin ella, depende de lo que firmes. Lo contamos en qué supone firmar en exclusiva.

¿La comisión de la inmobiliaria lleva IVA?

Sí: es un servicio sujeto al IVA del 21 %. Si te dicen «3 % + IVA», en realidad pagas un 3,63 % del precio.

Y la ley obliga a que te lo digan con el IVA dentro. Toda oferta con precio debe dar «el precio final completo, incluidos los impuestos» y desglosar los gastos adicionales, «incluidos los potenciales gastos de gestión» (art. 20.1.c del texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios). Y antes de que firmes te tienen que informar del precio total, con todos los impuestos (art. 60.2.c).

¿La comisión de la inmobiliaria desgrava?

No es una deducción de la renta, pero te ahorra impuestos por otra vía. Los gastos de la venta que pagas tú, como la comisión de la agencia, se restan del precio de venta al calcular la ganancia patrimonial (art. 35.2 de la Ley del IRPF). Menos ganancia, menos IRPF. Para eso necesitas la factura.

Calcula tu caso, con la plusvalía municipal incluida, en la calculadora de plusvalía al vender vivienda.

Porcentaje o tarifa fija: ¿cuál te sale más barato?

Depende del precio de tu vivienda. Frente a una tarifa fija de 1.999 € + IVA (2.418,79 € IVA incluido), un porcentaje solo sale más barato si la vivienda vale menos de:

Es 1.999 € dividido entre el porcentaje; con IVA o sin él da lo mismo, porque se aplica a los dos. Con el valor tasado medio de Alcalá de Henares (2.942 €/m² en el 2.º trimestre de 2026), 66.633 € son unos 23 m²: frente a un 3 %, la tarifa fija solo pierde en viviendas muy pequeñas o muy por debajo de la media.

Lo que cuenta es lo que te queda

Si una agencia a porcentaje te vende el piso más caro, puede compensarte. En un piso de 250.000 €, una agencia al 4 % + IVA tendría que venderlo unos 10.200 € más caro que una de tarifa fija de 1.999 € + IVA (2.418,79 € IVA incluido) para dejarte el mismo dinero. Si alguien te promete eso, pídele los datos en los que se apoya.

Lo que la comisión no te dice: el precio final

Con un porcentaje, la agencia gana más si tu piso se vende más caro, pero mucho menos de lo que ganas tú. Si cobra un 5 %, a 250.000 € gana 12.500 € y a 240.000 €, 12.000 €: para ti la diferencia son 10.000 €; para ella, 500 €. Su incentivo es cerrar, no necesariamente cerrar caro.

Por eso, más que el porcentaje, pregunta cómo van a defender tu precio: con qué datos lo fijan y qué hacen cuando llega una oferta baja. Te lo explicamos paso a paso en cómo responder a una oferta baja por tu piso. Y antes de hablar de comisiones, ten tu cifra: estima a cuánto puedes vender tu vivienda.

Qué preguntar antes de firmar con una inmobiliaria

1. ¿Cuánto me cobráis, en euros y con IVA? Si no te dan una cifra, desconfía.
2. ¿Quién paga: solo yo o también el comprador?
3. ¿Cuándo se paga, y qué pasa si la venta se cae después de las arras?
4. ¿Hay exclusividad? ¿Qué pago si vendo yo por mi cuenta?
5. ¿Cuánto dura el encargo y se renueva solo? La prórroga automática que no te deja oponerte a tiempo es abusiva (art. 85.2 del mismo texto refundido).
6. ¿Qué incluye y qué se paga aparte? Fotos, certificado energético, publicidad.
7. ¿Pago algo si no se vende o si cancelo? ¿Y por los compradores que me presentasteis, cuando termine el contrato?

Con las respuestas por escrito, pasa el contrato por el revisor de cláusulas: es gratis, privado y sin registro. Y repasa las cláusulas abusivas más habituales en los contratos de las inmobiliarias.

Así cobramos nosotros

¿Por qué en las arras, y qué pasa si la venta se cae después? Cobramos en las arras porque es cuando la venta queda comprometida por contrato y el trabajo principal ya está hecho; esperar a la escritura nos obligaría a cargar ese riesgo en el precio. Si se echa atrás el comprador y las arras son penitenciales (art. 1454 del Código Civil), pierde las que entregó y se las queda el propietario. Ejemplo: en una vivienda de 300.000 € con arras del 5 %, son 15.000 € para el propietario, frente a 2.418,79 € de honorarios con IVA. En ese caso, y si la venta se cae por una causa ajena a los dos, lo pagado no se devuelve, pero seguimos buscando comprador sin volver a cobrar mientras dure el encargo. Si es el propietario quien se echa atrás, en arras penitenciales devuelve las arras duplicadas y los honorarios se deben igual. Con arras de otro tipo las consecuencias cambian: cada caso, explicado.

Preguntas frecuentes

¿Qué porcentaje se lleva una inmobiliaria por vender un piso?

El que pactes con ella: no hay un porcentaje oficial ni un máximo legal, y cada agencia fija el suyo. Antes de firmar, pásalo a euros con IVA: en un piso de 250.000 €, cada punto de comisión son 2.500 € más IVA, 3.025 € en total.

¿Hay un máximo legal para la comisión inmobiliaria?

No. La comisión por vender una vivienda es un precio libre que pactan la agencia y quien la contrata. Lo que sí exige la ley es que te den el precio final con impuestos antes de contratar y que el contrato no tenga cláusulas abusivas.

¿La comisión inmobiliaria se puede negociar?

Sí, porque es un precio libre. Lo mejor es negociarla antes de firmar y dejarla escrita en euros. También se mueve cuando hay una oferta encima de la mesa y los números no te cuadran: si solo puedes aceptar con una comisión más baja, dilo.

¿Se paga la comisión si el piso no se vende?

En un contrato a éxito, no: solo pagas si se vende. Si pagaste por adelantado o con una cuota, ese dinero no vuelve aunque no vendas. Mira también si el contrato te cobra algo por vender tú por tu cuenta o por cancelar antes de tiempo.

¿Se puede pagar la comisión con el dinero de las arras?

Sí, si así lo pactas. Las arras que entrega el comprador van a cuenta del precio, así que son dinero tuyo y puedes usarlas para pagar la factura de la agencia. Lo que no debe pasar es que la agencia se cobre de unas arras que custodia sin que lo hayas autorizado por escrito.

¿Me tiene que dar factura la inmobiliaria?

Sí. Es un servicio con IVA y la factura es tu justificante: la necesitas para restar la comisión del precio de venta cuando calcules la ganancia en la declaración de la renta.